Maison Cocoon, c’est d’abord la rencontre de 4 professionnels par l’intermédiaire d’un réseau d’entrepreneurs :
– Un constructeur de Maisons Bois : Beyer Constructions Bois.
– Un créateur de site web : Octoprint.
– Un designer graphique : Graphic Clic.
Et moi !
Le développement d’une marque supplémentaire
Après avoir développé son entreprise de construction de maisons en bois, Beyer Construction Bois souhaitait développer une marque propre : Maison Cocoon. L’objectif était de simplifier sa gestion administrative en proposant des plans de maisons modulaires, mais tout à fait personnalisables. Ces maisons profiteraient bien sûr de toute l’expertise de la marque mère en ce qui concerne l’isolation.
En ligne de mire : une maison rapide à construire et très confortable, très…Cocoon.
Le développement de la stratégie, l’identité de marque et le site web
Le travail réalisé par l’équipe a consisté en :
– Un positionnement clair de la marque et une stratégie de détection de leads par l’intermédiaire des canaux digitaux notamment par moi-même.
– Un brainstorming collectif pour trouver LE nom de la marque avec la mise en place d’un document de brief que j’ai réalisé.
– La création du logo et de la charte graphique par Graphic Clic
– La création du site web
Stratégie marketing : copy strategy et rapport marketing
Copy strategy : la création du nom de la marque
Le nom de la marque doit correspondre aux valeurs de l’entreprise. Il doit être transparent et pouvoir éclairer tout de suite l’activité ou la vision de l’entreprise. Le brainstorming de création de marque ne se limite pas à une réunion d’acteurs proposant des noms d’entreprise farfelus autour d’une table !
Il s’agit d’une réunion préparée en amont prenant appui sur un document stratégique : la copy strategy !
Celui-ci reprend en une feuille A4 les quelques points essentiels liés à la marque :
– Le contexte et la problématique du client.
– La vision, la mission et les valeurs de la marque.
– La promesse que doit tenir les produits de la marque.
– Eventuellement le slogan.
– Le ton, l’atmosphère et le style de communication voulue.
La copy strategy doit également mettre en lumière les cibles visées par les produits de la marque : cible primaire, secondaire mais également géographiquement parlant. Il faut que l’identité de la marque puisse parler à cette cible.
En complément, j’ai réalisé un petit rendu des identités visuelles des concurrents dans le secteur.
Le rapport marketing
Le rapport marketing correspond à une étude. Elle permet de définir l’intégralité de la stratégie marketing et communication de la marque. Au niveau structure, je me suis basée sur l’excellent livre “Digital Marketing” de Chaffey et Ellis-Chadwick. Les ressources principales du rapport ont été un document de thèse sur la construction des maisons en bois et des interviews de personnes ayant construit en bois. Si le premier document n’avait pas existé, il aurait fallu faire une étude de marché plus poussée pour connaître les tenants et les aboutissants de la problématique posée.
Le rapport comptabilise 39 pages avec un sommaire structuré pour répondre à toutes les questions ayant trait à la stratégie à mettre en place :
– Les objectifs de la marque.
– Les concurrents avec un benchmark de leur communication.
– Les prospects et la mise en place de persona.
– Le positionnement de la nouvelle marque.
– La communication à mettre en place avec notamment le parcours client proposé.
En conclusion, il était indispensable de donner au client une précision quant à la planification des actions et au budget nécessaire.